Il y a ces moments où un simple stimulus nous transporte ailleurs. Une odeur, une chanson ou un geste suffit pour déclencher une émotion puissante. C’est l’essence de l’ancrage en PNL. Ce processus neurologique naturel a été systématisé par la Programmation Neuro-Linguistique pour le développement personnel. D’ailleurs, c’est le même principe que la Madeleine de Proust.
Qu’est-ce qu’une ancre en PNL ?
L’ancrage est le processus par lequel un stimulus est associé à un état interne. Par conséquent, le cerveau crée un raccourci. Dès que le stimulus est activé, l’état interne se déclenche automatiquement.
Ce mécanisme est un processus neurologique. C’est similaire au conditionnement pavlovien. La PNL a simplement décodé son utilisation pour en faire un outil.
Les cinq sens et les ancres : le modèle VAKOG
Pour comprendre les ancres, il faut se référer au modèle VAKOG. Il représente les cinq sens par lesquels nous percevons le monde.
- Visuel (V) : Une photo, une couleur, un paysage. Par exemple, revoir une photo de vacances peut instantanément vous replonger dans l’ambiance du moment.
- Auditif (A) : C’est la chanson qui vous ramène à une personne. Ce type d’ancre peut être un son ou un mot-clé. Le bruit des vagues peut, en fait, être une ancre de sérénité.
- Kinesthésique (K) : Il s’agit du sens du toucher. C’est l’étreinte d’un être cher qui vous apaise.
- Olfactif (O) : Ce sens est très puissant. L’odeur d’un parfum peut vous faire revivre des souvenirs précis, souvent de manière subconsciente.
- Gustatif (G) : Le goût d’un aliment peut aussi être une ancre. Pensez au goût du chocolat qui vous ramène à un moment de réconfort.
Applications et manipulations : la dualité de l’ancrage
L’ancrage est un outil neutre. Son utilisation peut être positive ou détournée pour la manipulation.
Pour le développement personnel
La PNL propose d’utiliser l’ancrage pour créer des « états de ressources ». Imaginez que vous ayez besoin de confiance en vous pour une présentation. La technique consiste à vous remémorer un moment où vous étiez très confiant. Au sommet de cette sensation, associez un stimulus unique, par exemple toucher votre pouce. En répétant ce processus, vous installez une ancre. Plus tard, avant votre présentation, il vous suffira de reproduire ce geste. Par conséquent, vous réactiverez cet état de confiance. Cette méthode est utilisée par les athlètes.
Pour la manipulation
L’ancrage est partout. On le retrouve surtout dans le marketing et la publicité. Les publicitaires utilisent des ancres pour créer un lien entre un produit et un état désiré.
- Une musique joyeuse dans une publicité pour une voiture n’est pas là par hasard. Elle ancre le sentiment de liberté au produit.
- Le logo d’une marque (une ancre visuelle) est conçu pour évoquer des émotions précises. C’est pourquoi vous associez certains logos au luxe.
- Enfin, les odeurs dans les magasins sont de puissantes ancres. Elles nous incitent à l’achat.